Отсутствие продаж на маркетплейсе Wildberries может быть вызвано множеством факторов. Разберем ключевые причины, мешающие товарам находить своего покупателя, и способы решения этих проблем.
Содержание
Отсутствие продаж на маркетплейсе Wildberries может быть вызвано множеством факторов. Разберем ключевые причины, мешающие товарам находить своего покупателя, и способы решения этих проблем.
Основные причины низких продаж
1. Проблемы с видимостью товара
- Низкие позиции в поисковой выдаче
- Неоптимизированные карточки товаров
- Отсутствие участия в промо-акциях
2. Конкурентные факторы
- Высокая цена по сравнению с аналогами
- Недостаточное количество отзывов
- Слабая презентация товара
Критерии успешных продаж на Wildberries
| Фактор | Оптимальные показатели | Как улучшить |
| Рейтинг товара | 4.8+ из 5 | Работа с отзывами, качество товара |
| Цена | На 5-15% ниже среднерыночной | Анализ конкурентов, оптимизация себестоимости |
| Оформление карточки | 100% заполнение, 5+ фото | Профессиональные фото, подробное описание |
Как увеличить продажи
1. Оптимизация карточки товара
- Добавить ключевые слова в название и описание
- Использовать качественные фотографии со всех ракурсов
- Указать все характеристики и преимущества
2. Продвижение товара
- Участвовать в акциях и спецпредложениях
- Использовать платное продвижение через WB
- Работать с отзывами и рейтингом
Анализ эффективности
Рекомендуется регулярно анализировать статистику просмотров и конверсию в покупки. Если товар получает много просмотров, но не продается - проблема в цене или описании. Если мало просмотров - нужно работать с продвижением и поисковой выдачей.
